GOOGLE ADS

Wskaźniki Marketingowe.

ROAS

Return On Ad Spend

Wskaźnik mierzący stosunek przychodów do wydatków. Pozwala określić planowany zwrot z każdej zainwestowanej w reklamę kwoty. Jest to najczęściej używany wskaźnik w e-commerce, oceniając czy dane produkty generują koszty czy przychód.

Przykład
Wskaźnik pokazuje, że z każdej wydanej złotówki reklama generuje 4 zł przychodu (ROAS 400%). Wygląda dobrze, jednak jeśli jednostkowy zysk z produktu wynosi 30%, to po odjęciu kosztów reklamy firma osiąga mniejszy, realny zysk. Kampania wydała 2000 zł, generując 8000 zł przychodu.
WYNIK ROAS: 400%

CPL

Cost Per Lead

Pozwala określić ile wynosi średni koszt uzyskania jednej sprzedaży lub kontaktu. Dzięki temu dowiemy się ile wynosi nasz realny zysk z danego produktu lub usługi ewentualnie czy przynosi ona straty.

Przykład
Sklep wydał w miesiącu 15 000 PLN na działania marketingowe, generując 100 sztuk sprzedaży. Wskaźnik CPL informuje nas, że średni koszt pozyskania klienta wynosi 150 PLN. Przy średniej marży 500 PLN, czysty zysk wynosi 350 PLN.
WYNIK CPL: 30.00 PLN

ROI

Return On Investment

To kolejny z wskaźników marketingowych, który pozwala nam ocenić rentowność podejmowanych działań. ROI bazuje na ocenie zysku z inwestycji. Pozwala wskazać rentowność projektu oraz opłacalność skalowania inwestycji.

Przykład
Firma osiąga 80 000 PLN przychodu miesięcznie. Koszt uzyskania przychodów (materiał, wypłaty, marketing) wynosi 50 000 PLN. Zysk to 30 000 PLN. ROI obliczamy z wzoru: (Zysk / Koszty) x 100% = 60%.
WYNIK ROI: 60%
SEO

Wskaźniki Pozycjonowania.

Organic Traffic

Ruch organiczny

Liczba użytkowników, którzy trafili na stronę z wyników wyszukiwania, bez kliknięcia w płatną reklamę.

  • Dlaczego ważne: Główny cel działań SEO. Szansa na konwersje bez dodatkowych kosztów.
  • Jak mierzyć: Google Analytics, Google Search Console.
  • Cel: Wzrost ruchu organicznego m/m lub r/r.

Keyword Rankings

Pozycje słów kluczowych

Konkretne miejsce w wynikach wyszukiwania dla danej frazy biznesowej.

  • Dlaczego ważne: Bezpośredni wskaźnik skuteczności optymalizacji treści i linkowania.
  • Jak mierzyć: Senuto, SEMrush, Ahrefs, SurferSEO.
  • Cel: Systematyczna poprawa pozycji kluczowych fraz.

Bounce Rate

Współczynnik odrzuceń

Procent użytkowników, którzy opuścili stronę po obejrzeniu tylko jednej podstrony.

  • Dlaczego ważne: Wysoki wynik może oznaczać niedopasowanie intencji lub problemy z UX.
  • Jak mierzyć: Google Analytics.
  • Cel: 20–40% dla stron sprzedażowych, 60–80% dla blogowych.
UX / UI & WEB DEV

Wskaźniki Analityczne.

Time on Page

Średni czas na stronie

Średnia ilość czasu, jaką użytkownik spędza na konkretnej podstronie.

  • Dlaczego ważne: Długi czas oznacza, że treści są angażujące i odpowiadają na potrzeby.
  • Jak mierzyć: Google Analytics, Hotjar.
  • Cel: Zwiększenie czasu poprzez multimedialne i czytelne treści.

Pages per Session

Liczba stron na sesję

Średnia liczba podstron odwiedzonych przez użytkownika podczas jednej wizyty.

  • Dlaczego ważne: Wysoki wynik sugeruje, że użytkownik eksploruje ofertę.
  • Jak mierzyć: Google Analytics.
  • Cel: Zachęcanie do klikania dzięki linkowaniu wewnętrznemu i CTA.

Returning Visitors

Powracający użytkownicy

Procent odwiedzających, którzy wracają na stronę po wcześniejszej wizycie.

  • Dlaczego ważne: Powracający użytkownik jest bardziej skłonny do konwersji niż nowy.
  • Jak mierzyć: Google Analytics.
  • Cel: Zwiększanie odsetka dzięki remarketingowi i wartościowym treściom.