// Google Ads //

Wskaźniki Marketingowe - Google ADS

// wskaźniki marketingowe //

ROAS

Return On Ad Spend

Wskaźnik mierzący stosunek przychodów do wydatków. Pozwala określić planowany zwrot z każdej zainwestowanej w reklamę kwoty. Jest to najczęściej używany wskaźnik w e-commerce, oceniając czy dane produkty generują koszty czy przychód.

Im wyższy ROAS tym lepiej ale musi być oceniany indywidualnie biorąc pod uwagę ceny produktów i ich zysk.

// roas //

Przykład

Wskaźnik pokazuje, że z każdej wydanej złotówki reklama generuje dla firmy 4 zł przychodu. Wygląda dobrze, jednak jeśli jednostkowy zysk z produktu jest niewielki a więc wynosi przykładowo 30%, to  po odjęciu kosztów reklamy firma osiąga zysk na poziomie 400 zł.

Kampania która wydała 2000zł sprzedając 20 sztuk produktów X o wartości 400 zł każdy.

Koszt kampanii:

2000zł

Przychody:

8000zł

ROAS:

400%

// wskaźniki marketingowe //

Koszt pozyskania leada (CPL)

Cost Per Lead

Pozwala określić ile wynosi średni koszt uzyskania jednej sprzedaży. Dzięki temu dowiemy się ile wynosi nasz realny zysk z danego produktu lub usługi ewentualnie czy przynosi ona straty.

// cpl //

Przykład

Sklep X zajmujący się sprzedażą rowerów wydała w październiku 15 tysięcy złotych na działania marketingowe (Google Ads, Meta Ads). Wygenerowała 100 sztuk sprzedaży. Wskaźnik CPL informuje nas w tej sytuacji, że średni koszt pozyskania leada wynosi 150 PLN. Średnia marżą jaką narzuca sobie sklep na sprzedawane produkty to około 500 PLN/sztuka. Po odjęciu kosztów marketingowych widzimy, że zysk jest na poziomie 350 PLN.

// wskaźniki marketingowe //

ROI

Return On Investment

To kolejny z wskaźników marketingowych, który pozwala nam ocenić rentowność podejmowanych działań. ROI bazuje na ocenie zysku z inwestycji. Pozwala wskazać rentowność projektu oraz opłacalność skalowania inwestycji.

// roi //

Przykład

Firma zajmująca się produkcją i sprzedażą śpiworów, osiąga 80000 PLN przychodu miesięcznie.  Koszt uzyskania przychodów a więc materiał, wypłaty dla pracowników i koszty marketingowe wynoszą 50000 PLN.

ROI obliczamy  z wzoru:

(Zysk/Koszty uzyskania przychodu) x 100%

  • Przychód – Koszty uzyskania przychodu (koszt produkcji, koszty marketingu, koszty administracyjne, itp.) = zysk

  • Ujemny ROI oznacza stratę a dodatni zysk.

// SEO //

Wskaźniki Marketingowe - SEO

// wskaźniki marketingowe //

Organic Traffic

Ruch organiczny

Liczba użytkowników, którzy trafili na stronę z wyników wyszukiwania w Google (lub innej wyszukiwarce), bez kliknięcia w płatną reklamę.
  • Dlaczego ważne: To główny cel działań SEO – im większy ruch organiczny, tym większa szansa na konwersje bez dodatkowych kosztów reklamy.
  • Jak mierzyć: Google Analytics, Google Search Console.
  • Cel: Wzrost ruchu organicznego miesiąc do miesiąca lub rok do roku.

// wskaźniki marketingowe //

Keyword Rankings

Pozycje słów kluczowych

Konkretne miejsce w wynikach wyszukiwania dla danej frazy.
  • Dlaczego ważne: To bezpośredni wskaźnik skuteczności optymalizacji treści i linkowania.
  • Jak mierzyć: Narzędzia typu Senuto, SEMrush, Ahrefs, SurferSEO.
  • Cel: Systematyczna poprawa pozycji kluczowych fraz.

// wskaźniki marketingowe //

Bounce Rate

Współczynnik odrzuceń

Procent użytkowników, którzy opuścili stronę po obejrzeniu tylko jednej podstrony.
  • Dlaczego ważne: Wysoki bounce rate może oznaczać, że strona jest niedopasowana do intencji użytkownika lub ma problemy z UX.
  • Jak mierzyć: Google Analytics.
  • Cel: Utrzymywanie współczynnika na optymalnym poziomie (dla stron blogowych 60–80%, dla stron sprzedażowych 20–40%).

// Web Development //

Wskaźniki Marketingowe - Web Development

// wskaźniki marketingowe //

Time on Page

Średni czas na stronie

Średnia ilość czasu, jaką użytkownik spędza na konkretnej podstronie.
  • Dlaczego ważne: Długi czas na stronie zazwyczaj oznacza, że treści są angażujące i odpowiadają na potrzeby odbiorców.
  • Jak mierzyć: Google Analytics, Hotjar (dla szczegółowych map zachowań).
  • Cel: Zwiększenie średniego czasu poprzez lepsze treści, multimedia i czytelny układ strony.

// wskaźniki marketingowe //

Pages per Session

Liczba stron na sesję

Średnia liczba podstron odwiedzonych przez użytkownika podczas jednej wizyty na stronie.
  • Dlaczego ważne: Wysoki wynik sugeruje, że użytkownik jest zainteresowany ofertą i eksploruje treści.
  • Jak mierzyć: Google Analytics.
  • Cel: Zachęcanie użytkowników do przechodzenia do kolejnych podstron dzięki linkowaniu wewnętrznemu i atrakcyjnym CTA.

// wskaźniki marketingowe //

Returning Visitors

Powracający użytkownicy

Procent odwiedzających, którzy wracają na stronę po wcześniejszej wizycie.
  • Dlaczego ważne: Powracający użytkownik jest bardziej skłonny do konwersji niż nowy.
  • Jak mierzyć: Google Analytics.
  • Cel: Zwiększanie odsetka powracających użytkowników dzięki remarketingowi i wartościowym treściom.