// wskaźniki marketingowe //
ROAS
Return On Ad Spend
Wskaźnik mierzący stosunek przychodów do wydatków. Pozwala określić planowany zwrot z każdej zainwestowanej w reklamę kwoty. Jest to najczęściej używany wskaźnik w e-commerce, oceniając czy dane produkty generują koszty czy przychód.
Im wyższy ROAS tym lepiej ale musi być oceniany indywidualnie biorąc pod uwagę ceny produktów i ich zysk.
// roas //
Przykład
Wskaźnik pokazuje, że z każdej wydanej złotówki reklama generuje dla firmy 4 zł przychodu. Wygląda dobrze, jednak jeśli jednostkowy zysk z produktu jest niewielki a więc wynosi przykładowo 30%, to po odjęciu kosztów reklamy firma osiąga zysk na poziomie 400 zł.
Kampania która wydała 2000zł sprzedając 20 sztuk produktów X o wartości 400 zł każdy.
Koszt kampanii:
2000zł
Przychody:
8000zł
ROAS:
400%
// wskaźniki marketingowe //
Koszt pozyskania leada (CPL)
Cost Per Lead
Pozwala określić ile wynosi średni koszt uzyskania jednej sprzedaży. Dzięki temu dowiemy się ile wynosi nasz realny zysk z danego produktu lub usługi ewentualnie czy przynosi ona straty.
// cpl //
Przykład
Sklep X zajmujący się sprzedażą rowerów wydała w październiku 15 tysięcy złotych na działania marketingowe (Google Ads, Meta Ads). Wygenerowała 100 sztuk sprzedaży. Wskaźnik CPL informuje nas w tej sytuacji, że średni koszt pozyskania leada wynosi 150 PLN. Średnia marżą jaką narzuca sobie sklep na sprzedawane produkty to około 500 PLN/sztuka. Po odjęciu kosztów marketingowych widzimy, że zysk jest na poziomie 350 PLN.
// wskaźniki marketingowe //
ROI
Return On Investment
To kolejny z wskaźników marketingowych, który pozwala nam ocenić rentowność podejmowanych działań. ROI bazuje na ocenie zysku z inwestycji. Pozwala wskazać rentowność projektu oraz opłacalność skalowania inwestycji.
// roi //
Przykład
Firma zajmująca się produkcją i sprzedażą śpiworów, osiąga 80000 PLN przychodu miesięcznie. Koszt uzyskania przychodów a więc materiał, wypłaty dla pracowników i koszty marketingowe wynoszą 50000 PLN.
ROI obliczamy z wzoru:
(Zysk/Koszty uzyskania przychodu) x 100%
- Przychód – Koszty uzyskania przychodu (koszt produkcji, koszty marketingu, koszty administracyjne, itp.) = zysk
Ujemny ROI oznacza stratę a dodatni zysk.
