Suplementy diety
- Home
- Case Study – Suplementy diety
ROAS 800%
już po 3 miesiącach współpracy
130 000 PLN
przychód miesięczny
+ 30 PLN
do wartości zamówienia
700
konwersji miesięcznie
Sklep internetowy oferujący szeroki asortyment suplementów diety i odżywek dla osób aktywnych fizycznie, w tym sportowców i osób trenujących siłowo.
Cel
Zwiększenie sprzedaży wszystkich produktów (np. kreatyna, białka, spalacze tłuszczu).
Pozyskanie nowych klientów w całej Polsce.
Zwiększenie rozpoznawalności marki wśród osób trenujących.
Zmniejszenie średniego CPC.
Wyzwania
- Duża konkurencja (jeden z najbardziej konkurencyjnych segmentów e-commerce)
- Ograniczenia reklamowe (niektóre produkty mogą być blokowane przez Google)
- Sezonowość sprzedaży - szczyt na styczeń i luty
- Asortyment występujący w wielu sklepach - zazwyczaj decyduje cena
// promoelite //
Wdrożone działania
Analiza
Rozpoczynając pracę nad każdą kampanią, przeprowadzamy dokładną analizę branży i grupy docelowej. Do tego celu używamy autorskiej aplikacji – Promo-AI.
Dane jak liczba wyszukiwań, najlepiej konwertujące słowa kluczowe, grupy docelowe, przewidywany koszt CPC czy frazy na jakie najczęściej wyświetla się konkurencja, pozwolą od razu skonfigurować kampanię aby nie “przepalać” niepotrzebnie budżetu klienta na zbędne testy.
Analizie została poddana także strona klienta, gdzie zleciliśmy wprowadzenie kilka istotnych zmian mogących mieć wpływ na konwersję.
Strategia i konfiguracja kampanii
- Utworzenie kampanii w sieci wyszukiwania - targetowanie fraz min.:
- Suplementy na masę,
- Najlepsze białko 2025
- Najlepszy spalacz tłuszczu
- Mocna przedtreningówka
- Kampania Performance MAX:
- Pełna prezentacja produktów z ceną i zdjęciem,
- Pogrupowanie produktów względem kategorii
- Kampania z produktami “zombii” - słabo konwertujące (połączenie wszystkich niezależnie od kategorii)
- Remarketing dynamiczny:
- Przypomnienia o produktach porzuconych w koszyku i promocje na powracających klientów.
- Kampania brandowa
- Suplementy to towar który kupuje się cyklicznie. Warto zadbać o brand aby klient zapamiętał i polecał sklep
Zmiany na stronie - optymalizacja UX/CRO
- Optymalizacja sklepu - szybkie ładowanie strony
- Proste przejście do koszyka i dokonanie zakupu
- Dodanie opinii
- Oznaczenie najlepszych produktów mianem bestseller
- Przemyślany Cross-sell - zwiększenie wartości koszyka
- Połączenie suplementów w zestawy - np.: na mase (gainer, kreatyna, białko, BCAA)
// Suplementy diety //
Efekty
Po 3 miesiącach współpracy, osiągnęliśmy zadowalający dla klienta ROI a ROAS oscyluje w granicach 800% i utrzymuje się od paru miesięcy. Wzrosła wartość koszyka, CPC w ciągu 90 dni spadło o 50% i wynosi 1,24 zł a kolejnym krokiem będzie utworzenie osobnych kampanii sezonowych.
