Sklep z profesjonalnymi kosmetykami do samochodu
- Home
- Case Study – Kosmetyki do samochodu
ROAS 944%
juz po 5 miesiącach współpracy
210 000 PLN
przychodu miesięcznego
+ 15 PLN
do wartości zamówienia
500
konwersji miesięcznie
Cel
- Zwiększenie liczby sprzedaży
- Poprawa rentowności, zmniejszenie CPC
- Tworzenie wizerunku lidera w branży kosmetyków samochodowych
- Skalowanie budżetu bez znacznego zwiększenia CPC
Wyzwania
- Duża konkurencja w Google
- Brak segmentacji kampanii (wszystkie produkty w jednej)
- Brak innego źródła ruchu (Facebook, Instagram, SEO)
- Strona nieprzygotowana pod sprzedaż (brak optymalizacji UX i CRO)
// promoelite //
Wdrożone działania
Analiza
Rozpoczynając pracę nad każdą kampanią, przeprowadzamy dokładną analizę branży i grupy docelowej. Do tego celu używamy autorskiej aplikacji – Promo-AI.
Dane jak liczba wyszukiwań, najlepiej konwertujące słowa kluczowe, grupy docelowe, przewidywany koszt CPC czy frazy na jakie najczęściej wyświetla się konkurencja, pozwolą od razu skonfigurować kampanię aby nie “przepalać” niepotrzebnie budżetu klienta na zbędne testy.
Analizie została poddana także strona klienta, gdzie zleciliśmy wprowadzenie kilka istotnych zmian mogących mieć wpływ na konwersję.
Strategia i konfiguracja kampanii
- Kampania w sieci wyszukiwania, podzielona według kategorii na sklepie, dopasowanie przybliżone.
- Dobór odpowiednich słów kluczowych (zestaw do detailingu, szampon o neutralnym pH do lakieru)
- Regularne wykluczenia fraz nie konwertujących
- Reklamy zawierające wzmianki o wartościach wyróżniających sklep
- Rozszerzenia o promocje, zestawy, opinie
- Kampania Performance Max
- Segmentacja po marżach
- Osobna kampania na bestsellery
- Remarketing dynamiczny
- Przypomnienie o porzuconych koszykach i ostatnio oglądanych produktach
- Kampania brandowa
Zmiany na stronie - optymalizacja UX/CRO
- Jasna propozycja wartości na stronie głównej
- Wyraźne CTA
- Wyróżnienie najważniejszych cech wpływających na konwersję (szybkość wysyłki, darmowe zwroty, bezpieczne płatności)
- Podkreślenie jakości sprzedawanych produktów - detailing to branża w której produkty klienci kupują cyklicznie. Dlatego warto aby sklep został zapamiętany i polecany.
// canlusso //
Efekty
Po 3 miesiącach współpracy osiągnęliśmy bardzo dobry dla klienta wynik. A nadchodzący sezon z pewnością będzie rekordowy dla firmy. Odpowiedni cross sell i połączenie kosmetyków w zestawy znacznie podniosły wartość koszyka. W dalszej kolejności klient stawia na działania SEO, które jeszcze bardziej wpłyną na wizerunek, pozwolą zdobyć klientów z początku lejka sprzedażowego.
