800%
ROAS po 3 miesiącach
Rentowność utrzymująca się na zbliżonym poziomie przez kolejne miesiące.
Case study · Google Ads + e-commerce + CRO
Suplementy diety
Suplementy diety
ROAS 800% po 3 miesiącach.
Najważniejsze wyniki
Skalowanie oparte na marży i powracalności.
Jak uporządkowaliśmy kampanie produktowe, poprawiliśmy sklep i wykorzystaliśmy cykliczny charakter zakupów, aby skalować sprzedaż na jednym z najbardziej konkurencyjnych rynków e-commerce.
W branży, w której wiele sklepów oferuje ten sam asortyment, nie wystarczy zwiększać zasięgu. Kampanie, oferta i ścieżka zakupowa muszą wspólnie podnosić rentowność oraz wartość koszyka.
130 000 PLN
Sprzedaży miesięcznie
Przychód generowany po uporządkowaniu kampanii i sklepu.
700
Konwersji miesięcznie
Regularna liczba transakcji w skali miesiąca.
+30 PLN
Do wartości koszyka
Efekt przemyślanego cross-sellu i łączenia produktów w zestawy.
Krok 1 · sytuacja wyjściowa
Konkurencyjny segment, cykliczne zakupy.
Sklep internetowy oferujący szeroki asortyment suplementów diety i odżywek dla osób aktywnych fizycznie, w tym sportowców i osób trenujących siłowo.
Asortyment obejmuje produkty takie jak kreatyna, białka, spalacze tłuszczu i odżywki przedtreningowe. To jeden z najbardziej konkurencyjnych segmentów e-commerce: wiele produktów występuje w różnych sklepach, część podlega ograniczeniom reklamowym, a sprzedaż ma wyraźny szczyt w styczniu i lutym. O przewadze często decydują cena, jakość doświadczenia i zapamiętywalność marki.
Cele
- Zwiększenie sprzedaży wszystkich produktów, m.in. kreatyny, białek i spalaczy tłuszczu.
- Pozyskanie nowych klientów w całej Polsce.
- Zwiększenie rozpoznawalności marki wśród osób trenujących.
- Zmniejszenie średniego CPC.
Wyzwania
- Duża konkurencja — jeden z najbardziej konkurencyjnych segmentów e-commerce.
- Ograniczenia reklamowe — niektóre produkty mogą być blokowane przez Google.
- Sezonowość sprzedaży ze szczytem w styczniu i lutym.
- Asortyment występujący w wielu sklepach, przy którym często decyduje cena.
Krok 2 · wdrożenie i optymalizacja
Segmentacja produktów i lepszy koszyk zakupowy.
Połączyliśmy dane z Promo-AI, osobne role kampanii, dynamiczny remarketing oraz zmiany w sklepie, które zwiększają wygodę i wartość zamówienia.
Dane przed konfiguracją kampanii
Rozpoczynając pracę nad każdą kampanią, przeprowadzamy dokładną analizę branży i grupy docelowej. Do tego celu używamy autorskiej aplikacji — Promo-AI. Analizie została poddana także strona klienta, gdzie zleciliśmy wprowadzenie kilku istotnych zmian mogących mieć wpływ na konwersję.
Sprawdziliśmy
- Liczbę wyszukiwań.
- Najlepiej konwertujące słowa kluczowe.
- Grupy docelowe i przewidywany koszt CPC.
- Frazy, na które wyświetla się konkurencja.
Cel etapu
Od początku ograniczyć zbędne testy i konfigurować kampanie według danych, a nie przypadkowych założeń.
Osobne kampanie dla różnych intencji
Każdy typ kampanii otrzymał konkretną rolę — od pozyskiwania nowego popytu, przez sprzedaż produktową, po odzyskiwanie porzuconych koszyków i budowę marki.
Sieć wyszukiwania
- Frazy: „suplementy na masę”.
- Frazy: „najlepsze białko 2025”.
- Frazy: „najlepszy spalacz tłuszczu”.
- Frazy: „mocna przedtreningówka”.
Performance Max
- Pełna prezentacja produktów z ceną i zdjęciem.
- Pogrupowanie produktów według kategorii.
- Kampania dla produktów „zombie” — słabo konwertujących, połączonych niezależnie od kategorii.
Remarketing dynamiczny
- Przypomnienia o produktach porzuconych w koszyku.
- Promocje dla powracających klientów.
Kampania brandowa
Suplementy kupuje się cyklicznie, dlatego warto zadbać o markę, aby klient zapamiętał i polecał sklep.
Sklep szybszy i łatwiejszy w zakupie
Zmiany miały skrócić drogę do transakcji, wzmocnić zaufanie oraz świadomie zwiększać wartość koszyka.
Zakup i zaufanie
- Szybkie ładowanie strony.
- Proste przejście do koszyka i dokonanie zakupu.
- Dodanie opinii.
- Oznaczenie najlepszych produktów jako bestsellerów.
Wartość koszyka
- Przemyślany cross-sell.
- Łączenie suplementów w zestawy, np. na masę: gainer, kreatyna, białko i BCAA.
Krok 3 · podsumowanie
Efekty współpracy.
Po 3 miesiącach współpracy osiągnęliśmy zadowalający dla klienta ROI, a ROAS oscyluje w granicach 800% i utrzymuje się na tym poziomie od kilku miesięcy.
Niższy koszt ruchu
CPC niższe o 50%
W ciągu 90 dni średni koszt kliknięcia spadł o 50% i osiągnął poziom 1,24 zł.
Większa wartość zamówienia
Cross-sell i zestawy
Zmiany w sklepie oraz przemyślane łączenie suplementów podniosły wartość koszyka średnio o 30 zł.
Kolejny krok
Kampanie sezonowe
Osobne kampanie sezonowe pozwolą lepiej wykorzystać szczyt sprzedaży w styczniu i lutym bez rozmywania danych z pozostałych okresów.
Otrzymaj darmową analizę Twojej branży, strony i konkurencji oraz planu na zwiększenie ruchu i sprzedaży. Skontaktuj się z nami.