1200%
ROAS po 2 miesiącach
Stabilny zwrot osiągnięty już na początku współpracy.
Case study · Google Ads + SEO + UX
Canlusso
Canlusso
premium, które sprzedaje.
Najważniejsze wyniki
Trzy kanały, jeden spójny system wzrostu.
Jak połączyliśmy Google Ads, SEO i optymalizację sklepu premium, aby już po dwóch miesiącach osiągnąć ROAS 1200%, a w dwa lata wygenerować 1,5 mln zł przychodu.
Kampanie sprzedażowe, poprawiona ścieżka zakupowa i systematyczna praca nad widocznością organiczną wspólnie zwiększały skalę oraz rentowność sklepu.
1,5 mln PLN
Przychodu w 2 lata
Efekt konsekwentnego skalowania rentownych kampanii.
+60 PLN
Do wartości koszyka
Zmiany na stronie wspierające sprzedaż dodatków i większe zamówienia.
10 000
Wejść z Google miesięcznie
Ruch pozyskiwany dzięki równolegle rozwijanej strategii SEO.
Krok 1 · sytuacja wyjściowa
Marka premium na konkurencyjnym rynku.
Canlusso produkuje wysokiej jakości artykuły dla psów — m.in. legowiska, foteliki, szelki i maty samochodowe — i sprzedaje je online w całej Polsce.
Rynek akcesoriów dla zwierząt jest ogromny, ale działa na nim wiele marek o ugruntowanej pozycji. Produkty Canlusso wyróżniała jakość premium, której musiała odpowiadać zarówno komunikacja reklamowa, jak i doświadczenie zakupowe. Nasze marki współpracują ze sobą od samego początku rozpoczęcia sprzedaży.
Cele
- Kompleksowe prowadzenie kampanii Google Ads wraz z rentownym skalowaniem.
- Wprowadzenie zmian na stronie poprawiających konwersję i średnią wartość zamówienia.
- Stworzenie strategii SEO.
Wyzwania
- Duża konkurencja.
- Wysoka cena produktów.
- Wysoki koszt CPC.
- Brak promocji w social mediach.
- Duże sklepy wypozycjonowane na najważniejsze frazy.
Krok 2 · wdrożenie i optymalizacja
Reklamy, UX i SEO pracujące razem.
Zachowaliśmy historię konta po trzech wcześniejszych agencjach, ale uporządkowaliśmy strukturę kampanii, rozbudowaliśmy stronę i oparliśmy optymalizację na rzeczywistym zachowaniu klientów.
Branża, odbiorcy i strona
Rozpoczynając pracę, przeprowadziliśmy dokładną analizę branży i grupy docelowej z wykorzystaniem autorskiej aplikacji Promo-AI. Audyt objął także stronę klienta i zmiany mogące podnieść konwersję.
Dane wejściowe
- Liczba wyszukiwań.
- Najlepiej konwertujące słowa kluczowe.
- Grupy docelowe i przewidywany koszt CPC.
- Frazy, na które najczęściej wyświetla się konkurencja.
Cel etapu
Od początku konfigurować działania według danych i ograniczyć niepotrzebne testy pochłaniające budżet.
Segmentacja według potencjału produktów
Konto Google Ads miało już historię po kampaniach prowadzonych przez trzy inne agencje, dlatego kontynuowaliśmy pracę na nim, porządkując strukturę i nadając poszczególnym kampaniom konkretne role.
Podział budżetu
- Performance Max ze wszystkimi produktami i zasobami.
- Performance Max z topowymi produktami bez zasobów.
- Kampania brandowa.
Nowa kategoria
Dla akcesoriów spacerowych uruchomiliśmy kampanię z docelowym ROAS, aby zebrać możliwie dużo sprzedaży oraz mikrokonwersji — m.in. dodań do koszyka.
Od danych do Performance Max
Po szybkim osiągnięciu 60 sprzedaży mogliśmy uruchomić osobną kampanię Performance Max na szelki, smycze i obroże.
Kampania produktowa
Osobna struktura pozwoliła kontrolować rentowność nowych artykułów i skalować je niezależnie.
Sieć wyszukiwania
Równolegle działały reklamy tekstowe z konwertującymi opisami, które przedstawiały produkty w sposób dopasowany do właściwej grupy docelowej.
Więcej zaufania, prostszy zakup
Wdrożyliśmy Microsoft Clarity i na podstawie danych poprawiliśmy doświadczenie użytkownika, aby pośrednio podnieść skuteczność reklamy.
Karta produktu
- Zweryfikowane opinie pod produktami.
- Dodatki uzupełniające ofertę.
- Opisy pokazujące przewagi nad konkurencją.
- Widoczny przycisk „Dodaj do koszyka”.
Nawigacja i content
- Lepsza szybkość i responsywność.
- Kategorie tematyczne.
- Wyszukiwarka produktów.
- Tematyczny blog odpowiadający na pytania klientów.
Systematyczna widoczność organiczna
Rozwój organiczny został połączony z przebudową treści produktowych i zwiększaniem wiarygodności sklepu.
Zakres
- Zweryfikowane opinie pod produktami.
- Uzupełnienie kart produktowych o dodatki.
- Edycja opisów i wyraźne pokazanie cech lepszych niż u konkurencji.
Efekt kanału
Strategia zaczęła generować 10 000 wejść z Google miesięcznie, wspierając sprzedaż niezależnie od reklam płatnych.
UX i zaufanie
Decyzja zakupowa zaczyna się od wiarygodności.
Opinie klientów zostały włączone w ścieżkę zakupową, aby wzmacniać zaufanie do marki premium dokładnie tam, gdzie użytkownik podejmuje decyzję.
Skalowanie sprzedaży
Dane potwierdzają efekt całego systemu.
Rentowność reklam, wzrost przychodu, liczba zamówień, wartość koszyka i widoczność organiczna pokazują rezultat wspólnej pracy kampanii, SEO i UX.
Krok 3 · podsumowanie
Efekty współpracy.
Po trzech miesiącach ROAS ustabilizował się powyżej 1000%. Segmentacja pozwoliła bezpiecznie zwiększać budżety, a po dwóch latach przychód osiągnął 1,5 mln zł.
Szybki zwrot
ROAS 1200% po 2 miesiącach
Wysoka rentowność została osiągnięta już na początku współpracy i utrzymywana podczas dalszego skalowania.
Skala biznesowa
1,5 mln zł przychodu w 2 lata
Regularne zwiększanie budżetów w kampaniach z odpowiednią liczbą konwersji przełożyło się na wzrost przychodów i zysków firmy.
Kluczowe połączenie
Google Ads + SEO + UX
Segmentacja kampanii, lepsze doświadczenie zakupowe oraz treści wspierające widoczność organiczną stworzyły trwały system wzrostu marki premium.
Otrzymaj darmową analizę Twojej branży, strony i konkurencji oraz konkretny plan zwiększenia ruchu i sprzedaży. Sprawdźmy, które połączenie Google Ads, SEO i UX da Twojej marce największą przewagę.